本网12月28日讯，在近日深圳市乐乎生活科技有限公司是一家集原创设计、自主生产、自营销售于一体的创新电器企业。数据显示,今年前8个月,家电市场(不含信息家电)的销售额同比下降16.01%,而小家电线上市场则增长5.3%。包括小家电企业为何能在疫情影响下实现逆势增长?为此,经济日报记者采访了深圳市乐乎生活科技有限公司邹镇孟。
记者:LOVE FOR在创办之初为何选择小家电市场?
邹镇孟:传统的冰箱、空调、洗衣机白色家电市场已经被龙头企业占领。LOVE FOR品牌创立于2018年,聚焦于个人小家电的消费电子产品。LOVE FOR集合了中国高端设计和德国先进技术。龙头企业品牌的零售价更具竞争力,小企业与其“硬碰硬”肯定没有赢面。所以,当年LOVE FOR创立时只能另辟蹊径,专攻改善性需求的细分类小家电市场,做“非刚需、改善型”小家电。
“改善型小家电”就是改善生活细节的产品。像煎煮蒸一体早餐机、可视化透明空气炸锅、多用扫拖一体机……这些都是针对年轻用户群体改善型需求设计的。
记者:产品设计理念是什么?为何LOVE FOR能在市场上占据较大份额?
邹镇孟:“设计是享受生活的必需品”,这是LOVE FOR电器的品牌使命。所以LOVE FOR的定价普遍比同类产品低,这也是LOVE FOR的另一优势:性价比。
LOVE FOR专为热爱生活的人打造。创立初心是,用简约不失趣味的设计理念,赋予日常用品以生活美学。快速成长离不开产品的创新和对品类边界的不断拓展。LOVE FOR一方面在产品创新上下功夫,通过增加单个产品的功能性,达到一物多用的效果;另一方面,在家电产品领域进行品类细致划分,开发新的产品类型,实现物尽其用,满足消费者的多样化需求。
LOVE FOR团队包含了国内外科研工程师和工业设计师,囊括了全球四大顶级工业设计奖项——德国IF奖、德国红点奖、美国IDEA奖、日本G-Mark奖。LOVE FOR旗下推出的超声波清洗系列产品,率先在韩国最大的电商网站coupang上线深受好评,并远销26个国家和地区。家居电器多元化已成大势所趋,我们生产的产品一定要达到极致性价比的理念,让产品功能多样化,满足不同人群的需求,同时也要让更多人以更便宜的价格买到最实用的产品。LOVE FOR专注打造富有科技美感和绝佳用户体验感的趣味生活好物。
做产品一定要了解用户需求,清晰每款产品生产出来帮用户解决了什么问题。LOVE FOR设计师团队都是25岁至30岁的年轻人,而小家电的主要消费人群就是这批人,可以说他们是在设计自己生活中需要的产品,公司设计团队每年新出60多款产品。
记者:截至今年9月,直播带货已为LOVE FOR带来了超过2亿元的销售额。未来,公司的发展重点在这一领域吗?
邹镇孟:LOVE FOR作为一家互联网家电企业,2018年,ZOUDESIGN设际邹工业设计的 CEO/总设计师 邹镇孟 创办旗下子公司——深圳市乐乎生活科技有限公司,成立LOVE FOR乐乎生活品牌。2019年4月,山境系列、雅筑系列香薰机在第二十七届中国(深圳)国际礼品展览会展出。2019年10月,超声波清洗机系列三款产品先后亮相于香港秋季电子产品展、广交会、深圳礼品展、深圳国际工业设计大展。2019年末,LOVE FOR在上榜《福布斯“全球30家格局改变者”》之一的大型跨境电商网站coupang上线。2020年2月,超声波清洗机系列的潘·多拉魔盒先后荣获德国IF设计奖、美国IDEA设计奖。2020年8月,超声波清洗机系列正式在天猫上线。从去年底开始探路直播带货。新冠肺炎疫情暴发后,各大电商平台的直播业务随之迎来爆发式增长。
4月16日,首次尝试直播带货,共售出挂烫机10328台,销售金额达840万元。目前,线上销售占比超95%,丰富的线上销售数据也给了LOVE FOR更多的设计灵感。还在深入发展直播电商领域,包括自身主播的培养及与明星合作。LOVE FOR萌卡隐形眼镜超声波清洗机市面上为数不多的专为隐形眼镜设计的超声波清洗机,优于传统的清洗方式(护理浸泡、用手揉搓、电解清洗),直达微米级的洁净力并且独特的双槽设计隔离了左右眼镜,有效预防交叉感染,真正做到洗护二合一。LOVE FOR 潘·多拉家用超声波清洁盒荣获德国IF设计奖、美国IDEA设计奖的产品。
未来,还将继续深耕小家电市场,设计出更多适应“新场景”和“细分需求”的生活小家电。
与此同时,LOVE FOR月光宝盒超声波清洗机专为精细物件研发的月光波清洗技术,360°无死角彻底清洁物件的死角和缝隙处,还原物件本身光泽并且不会伤害物件表面。在操作上采用了一键启停、无线操作的方式,使用非常便携,内置电池,并适合商旅出差使用。在外观上做到比市面上同类清洗机为小巧精致,独特的PU皮革盖子使它看起来像一件礼品。还根据电商平台上消费者反馈的数据,多维度分析用户属性、产品偏好,以此指导技术创新、新品研发,凭借“爆款”集群能力快速建立电商竞争优势。
在小家电市场竞争日益激烈的当下,我们一直在寻找一条适合自身发展的道路。在新发展格局的背景下,立足于自身产业链优势,LOVE FOR将以创新发展为战略,做好产品创新、市场创新、供应链整合创新,把握新一轮发展机遇。